ParfumPlus Arabia

P A R F U M P L U S 31 كان توماس كون هو أول من استخدم مصطلح "التحول الجذري" باعتباره الظاهرة المتمثلة في استبدال وجهة النظر الراسخة في ذهن الإنسان بأخرى. بمعنى آخر، يصف هذا تحول "لا – المصطلح تحولا هائلا من طريقة تفكير إلى أخرى يحدث فجأة دون مقدمات" بل هو مدفوع بعوامل التغيير. كل من يبحث بدقة أهمية آليات السوق الحالية يجب أن يصل منطقيا إلى أن سوق الروائح الطبيعية، مثل العطور الطبيعية والزيوت الأساسية الطبيعية، يخوض بالتأكيد حالة من التحول، مما يشير إلى احتمال حدوث تحول جذري بالفعل قريبا. "في وقت تسوده التغيرات الهائلة، المتعلمون هم من يرثون المستقبل. المتعلم عادة يجد نفسه مسلحا للحياة في عالم لم يعد موجودا." إريك هوفر وما هي عوامل التغيير للروائح الطبيعية؟ أول عامل تغيير يتعلق ببائعي التجزئة والمستهلكين الذين يتزايد بحثهم على ضمانات فيما يتعلق بالإستدامة البيئية والمسؤولية الاجتماعية في الممارسات المستخدمة في انتاج الروائح الطبيعية والتعامل معها. وكما هو الحال فيما يتعلق بالكثير من المنتجات، يريد الطرفان شراء روائح طبيعية يمكنهم الاعتماد عليها والثقة فيها. عامل التغيير الثاني هو حقيقة أن الجائحة جعلت المستهلكين يركزون على صحتهم ورفاهيتهم بمستويات متغيرة، مما أثر بشكل ملحوظ على السلوك الشرائي للمستهلكين. هذا التحول خلق فرص إمكانات غير مسبوقة للمنتجات الطبيعية، مثل العطور الطبيعية والزيوت الأساسية الطبيعية، لجذب الملايين من المستهلكين الجدد الذين يزدادون وعيا وقبولا للمزايا المتعددة لرفاهيتهم الناجمة عن العطور الطبيعية المستدامة والروائح الطبيعية للعلاج بالروائح. وبغض النظر عما إذا كنا نطلق على هذه التغيرات تحول جذريا أو تغيرا في السوق، فقد كانت هناك تغييرات عميقة خلقت فرصا كما لم يحدث من قبل: في المبيعات العالمية للعطور 1 % كل تحول بنسبة مليار دولار لصالح العطور 40 الإصطناعية التي تبلغ قيمتها مليون دولار في مبيعات العطور الطبيعية. 400 الطبيعية تمثل سوق التجزئة الأمريكي للروائح الطبيعية المستخدمة في مليارات دولار، مع شركتين 4 العلاج بالروائح يمثل حاليا نحو من حصة السوق. النسبة 75 % كبيرتين للتجزئة تحتكران مقسمة بين بائعي تجزئة كبار آخرين، 25 % الباقية البالغة مثل أمازون واي باي، متاجر الطعام الطبيعي وممارسي العلاج بالعطور الذين يبيعون الروائح الطبيعية عالية القيمة من السوق. وكما ثبت في صناعات أخرى، 5 % ويمثلون أقل من مثل القهوة المستدامة (ستاربكس) أو النبيذ، فإن القيمة العالية هي موطن الفرص الأعظم. ومع ذلك فإن الفرص لا تحدث تلقائيا، وهناك ثلاثة عوامل يجب وضعها في الاعتبار قبل أن تتمكن هذه الشركات التي تبيع الروائح الطبيعية من تحقيق استفادة حقيقية من هذه التغيرات العميقة: أعلى المعايير من أجل اكتساب ثقة المستهلك والحفاظ عليها، فإن هؤلاء الذين يخططون للإستمرار في نجاحهم في بيع الروائح PARFUMPLUS PARFUMPLUS 26 27 Sustainability ANDWHATARETHEAGENTSOF CHANGEFORNATURALESSENCES? The firstAgent ofChange involves retailers and consumers increasingly looking for assurances regarding environmental sustainability and social responsibility in thepractices employed in the production andhandlingofnatural essences. The Paradigm Shift in Natural Essences "Ina timeofdrasticchange, it is the learnerswho inherit the future.The learnedusuallyfind themselvesequipped to live inaworld thatno longerexists.” EricHoffer Every 1% shift from the $40 billion worldwide sales of synthetic perfume to natural perfume represents $400 million in new natural perfume sales. Aswithmany otherproducts, theywant to purchasenatural essences they can trust andhave confidence in. The secondAgent ofChange is the fact that thepandemichas focused consumers on their health andwellbeing at transformational levels, noticeably affecting consumerpurchasing behaviors.This shifthas createdunprecedented potentialopportunities fornaturalproducts, such asnaturalperfumes andnatural essential oils, to attractmillions ofnew consumerswho arebecomingmore aware of and very receptive to themanybenefits for theirwellbeing from sustainablenaturalperfumes andnatural essences for aromatherapy. REGARDLESSOFWHETHERWE CALL ITAPARADIGMSHIFTORA MARKETTRANSFORMATION,THERE HAVEBEENPROFOUNDCHANGES CREATINGOPPORTUNITIESAS NEVERBEFORE: • Every 1% shift from the$40billionworldwide salesof syntheticperfume tonaturalperfume represents$400million innewnatural perfume sales. ITWASTHOMASKuhnwho firstdefined the term “paradigm shift” as thephenomenonwhere one conceptualworldview is replacedby another. In otherwords, itdescribes amajor shift from one way of thinking to another– a transformation that doesn’t “justhappen”but isdrivenbyAgents ofChange. Anyone carefully examining the significance of our currentmarketdynamics should reasonably conclude that themarket fornatural essences, such asnaturalperfumes andnatural essential oils, is certainly in themidst of a transformation, suggesting aparadigm shift could indeedbe wellunderway. pp-arabia-2022-apr-jun-page-26-27-28-30-31-sustainability-pardigm-shift.indd 26-27 28/06/22 4:06PM التحول الجذري فيالروائح الطبيعية