ParfumPlus Arabia

MARKETING ANICHEPERFUME In thisfinalpartof the5partseries, Ivan Siarbolin,puts together thefinalpieceof thepuzzle,PerfumeMarketing. TOUNDERSTANDPERFUMEMarketing, one needs to first answer thisprimaryquestion : “Ismarketing aperfumeproductdifferent from marketing any otherbeautyproduct?” Yes, it is.Among allbeautyproducts,perfumes (togetherwith luxury creams) are themost intangible.For example, inmakeup, the consumer can see and experience the colors of lipstick or eyeshadows and even try them out on themselves in amirror.Whilewith skincare andhaircare products, the consumer can still relyon the ingredients list. It is verydifficult tounderstand or experience a perfumeby a list of ingredients.Perfume stories exist for this very reason and tohelp the consumer buthow oftendoes aperfume storydescribe a perfumeprecisely? Iwould say, very rarely.So perfumebrandsneed toutilize a set of approaches onhow toproperlydeliver abrandmessage, create amemorable environment and sellproducts. Based on yearsof our experiencewehave defined forus the following elements ofPerfume Marketing thatwork: PERSONALITIESBEHINDTHEBRAND • Actually, anyone canbe apersonalitybehind thebrand: founder,manager,distributor, celebrity, influencer orbrand ambassador. Commercial and fashionbrandsnormally adopt thismethodby invitinghollywood stars or celebrities tomarket theirproducts. BRAND’SSOCIALMEDIACHANNELS • It is the easiest, cheapest, fastestway to communicatewith consumers. It’s also one that isused irrespective of the size orbudget of thebrand.And this is one of thosemediums that canhelp thebrandwith creativitymore thanbudget.Of course the budgetwoulddefine the reachbut ‘out of thebox’ ideas canhelpbrands reach out to a larger audiencewith organic reach too. However just socialmediapresence isnot enough and oneneeds to combine other methods to keep the consumer engaged. COMMUNITYMARKETING • Brands that are able tounitepeopleby their idea, concept, orphilosophy create a strong community of consumers. It greatly affects lifetime value,brand loyalty, and sales performance. SOCIALMEDIABLOGGERS& INFLUENCERS • It is actuallydifficult to imagine an industry where socialmediahas a stronger influence. Inmost cases, this is the only channelniche perfumebrandshave to communicate and delivernews about theirproducts. Idonot recommend relyingonlyon socialmedia as me precisely? I would say, very rarely„ THEARTOF TAILOR-MADE PERFUMES PART5 PARFUMPLUS 35 PARFUMPLUS 34 pp-arabia-2021-oct-dec-page-34-35-36-38-39-sillage-art-of-tailormade-perfumes-5.indd 34-35 30/11/21 12:49PM وهي واحدة من الوسائط التي يمكنها مساعدة العلامة بالإبتكار أكثر من الميزانية. بالطبع الميزانية سوف تحدد مدى الانتشار لكن الأفكار “خارج الصندوق” يمكنها مساعدة العلامات التجارية على الوصول إلى جمهور أكبر بتواصل حقيقي أيضا. ومع ذلك فإن وسائل التواصل الاجتماعي وحدها لا تكفي ويحتاج المرء إلى إضافة وسائل أخرى للحفاظ على اهتمام المستهلك. التسويق المجتمعي العلامات القادرة على توحيد الناس حول فكرتها، مفهومها • أو فلسفتها تخلق مجتمعا قويا من المستهلكين. وهذا بالتالي يؤثر بشدة على استمرارية القيمة، الولاء للعلامة وأداء المبيعات. المدونون والمؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي في الواقع من الصعب تخيل صناعة تؤثر فيها وسائل • التواصل الاجتماعي بشكل أكبر. في كل الحالات، هذه هي القناة الوحيدة التي يتعين على العلامات التجارية للعطور الحصرية أن تتواصل معها وتبلغها أخبار منتجاتها. لا أنصح بالإعتماد فقط على وسائل التواصل الاجتماعي لأنها قوية جدا فقط بالدمج مع عناصر أخرى عديدة. التسويق الرقمي إقامة موقع على الإنترنت أداة عظيمة لأي علامة للترويج • لمنتجاتها. بالنسبة للعلامات الحصرية، الموقع في واقعه هو عرض، نشرة تسرد قصة، منبر لسرد قصة العلامة ومتجر في الوقت نفسه. أنا شخصيا أوصى بشدة علامات العطور الحصرية بإقامة موقع مثير للإهتمام يحكي قصة، يخلق منبرا للمزيد من طرق التواصل ويمنح فرصة لشراء منتجاتها مع مزايا حصرية معدة خصيصا وفقا لكل مستهلك. المسؤولية الاجتماعية والأعمال الخيرية عندما تكون المسؤولية الاجتماعية جزء من مفهوم العلامة، • فإنها تمنحها القوة والحافز، خاصة وأنه لا يفوت مطلقا أوان تنفيذ مبادرات تجعل حياة الآخرين أفضل. من الرائع حقيقة رؤية كيف تساعد شركات العطور وعلامات العطور في دعم منتجمي المواد في هذا الجزء الآخير من سلسلة من خمس مقالات، يضع ايفان سياربولين القطعة الأخيرة من الأحجية، تسويق العطر 5 الجزء فنالعطورالمصنوعةخصيصا تسويقعطرفاخرحصري لكي نفهم تسويق العطور، علينا أن نجيب أولا على هذا السؤال البديهي: “هل تسويق منتج العطر يختلف عن تسويق أي منتج تجميل آخر؟” نعم يختلف. من بين كل منتجات التجميل، العطور (إلى جانب الكريمات الفاخرة) غير ملموسة أكثر من أي منتج آخر. على سبيل المثال، عند وضع الماكياج، يمكن للعميلة أن ترى وتختبر ألوان أحمر الشفاه أو ظل العيون وحتى تجربهما على نفسها في المرآة بينما مع منتجات العناية بالبشرة والشعر، كل ما تستطيع العميلة أن تعتمد عليه هو قائمة المكونات. من الصعب للغاية فهم أو تجربة عطر من خلال قائمة مكونات. قصص العطر موجودة لهذا السبب بالذات ولمساعدة العميلات لكن كم مرة تقدم قصة العطر وصفا دقيقا له؟ أقول إن هذا يحدث نادرا جدا. لذلك تحتاج العلامات التجارية المنتجة للعطور إلى معرفة مجموعة من الطرق حول كيف توصل بالشكل السليم رسالة المنتج، تخلق بيئة جديرة بأن يتم تذكرها وتبيع المنتجات. بناء على سنوات خبرتنا، حددنا العناصر التالية التي تفيد في تسويق العطر: الشخصيات وراء العلامة في الواقع، أي شخص يمكنه أن يكون الشخصية وراء • العلامة: المؤسس، المدير، الموزع، أحد المشاهير، شخصية مؤثرة أو سفير العلامة. العلامات التجارية والخاصة بالموضة تتبني في المعتاد هذه الطريقة من خلال دعوة أحد نجوم هوليوود أو أحد المشاهير لتسويق منتجاتهم. قنوات العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي الطريقة الأسهل، الأرخص، الأسرع للتواصل مع العملاء. كما • أنها طريقة تستخدم بغض النظر عن حجم أو ميزانية العلامة. P A R F U M P L U S 39