ParfumPlus Arabia

BRAND STORYAND CONCEPT THEARTOF TAILOR-MADE PERFUMES PART1 Thisarticle is intended forperfume loversandperfume professionalsand itcontainsmy insightsabout theartof tailor-madeperfumes.Toperfume lovers, it’sabout the processofperfumebrandcreationaswellas thecreative andbusinessaspects.Toperfumeprofessionals, it’s about the importanceofbalancingcreativeandbusiness partsof thebrandand thinkingofconsumersfirstand thenadapting it to therequirementsofaclient Also,having an expensiveperfume composition, expensive glassbottles from reputable manufacturers from expensiveEuropean destinations anduber-luxurypackagingbut failing to create a relevantbrand story and retail presentation is a very obvious reason for failure. There aremany intangible factors aswell like adhering to the currentpeople’s values, general social, economical andpolitical tendencies, the popularity of oneor anotherperfume ingredient, currentbest-sellingperfumes,upcoming IFRA regulations, andmany others thatneed tobe considered. Itmight seem likenever-endingquestions, provisos, limitations, and rules in creating a perfumebrand.On onehand, it’s true.These things exist.But the flipside is that all of this ismanageable and one justneeds to know, understand, and foresee the outcome. Youmayhave thebest intentionsbut if youmiss even one singledetail in theperfumeprocess, it couldbe the reason for failure.For example, youmayhave reallyniceperfume compositions, bottles,presentation,marketing etcbut youmay nothave realized that yourperfume cap or sticker has some resemblance to anotherperfumebrand. Youmay evenneverheard of it andnever seen theirpackagingbeforebut in the end, youhave a similar cap or some other aspectof thepackaging, then itwould surelybe considered as a copy, and that canbe ahugedrawback for anybrand. I’ve askedmanyperfumeprofessionals thatwork in themarket fordecades onequestion: “What is themost important for anyperfumebrand” and the answerhasmore or lessbeen the same - “BrandStory andConcept”. And yet, this still remains themost important and themostunderestimatedpartof anyperfume brand.That’swhybefore creating aperfumebrand and a ready-to-wearperfumeweneed to take into consideration a lot ofdetails.For example, creating just amazingperfume compositionbut failing to create relevant and storytelling-inspiredpackaging is an inevitable collapseof theperfume. PERFUME ISA really specialproduct that sells with certain ‘terms& conditions’ only.Smelling isprobably the only sense thatwe arenot educated about, sowe actually can’tproperly explainwhatwe smell,whatwebuy andwhat weperfume ourselveswith.Wepurchaseby instincts,by feelings,bybrand awareness,by lifestyle advertised andby recommendations and becausewewere convinced, in a goodway,by a salesperson.Sowhydo consumersprefer one brand over another? PARFUMPLUS 21 PARFUMPLUS 20 pp-arabia-2020-jul-sep-page-20-21-22-24-25-sillage-the-art-of-tailormade-perfumes.indd 20-21 02/10/20 12:59PM هو معرفة، فهم وتوقع النتيجة. قد يكون لديك أفضل النوايا ولكن إذا فاتتك حتى تفصيلة واحدة في عملية العطور، قد تكون هي السبب في الفشل. على سبيل المثال، قد يكون لديك حقا تركيبات لطيفة للعطر، الزجاجات، العرض، والتسويق الخ ولكن قد لا تكون أدركت أن غطاء قنينة العطر الخاصة بك أو ملصقها به بعض التشابه مع علامة تجارية لعطر آخر. قد لديك غطاء مماثل أو بعض جوانب أخرى من التعبئة والتغليف،عندها سوف يعتبر بالتأكيد تقليدا، بالتالي هذا يمكن أن يكون عيبا كبيرا لأي علامة تجارية. إذن، من أين تبدأ عندما تريد تأسيسعلامتك التجارية الخاصة للعطور؟ أولا وقبل كل شيء، أنصحك أن تجيب نفسك بصدق على الأسئلة التالية. لماذا تريد أن تبتكر علامة تجارية للعطور؟ • ما هي الفكرة الرئيسية التي سوف تحملها عطورك؟ • ماذا تريد أن توصل للناس من خلال علامتك وعطورك؟ • ما هو الجديد الذي سوف يحصل عليه الناس من علامتك • ولم ينالوه من علامات تجارية أخرى؟ ثانيا، استأجر شركة تصميم علامة تجارية للعطر تخطط رحلة علامتك الخاصة للعطور (المفهوم، التصميم، التغليف، الإنتاج إلخ) ولا تعتمد على مجرد شركة لتصنيع العطور. الأخيرة لا تمتلك الخبرة المطلوبة والمعرفة بالسوق، بينما شركات تصميم العطور لديها شبكة واسعة من الاتصالات وخبرة السوق لخلق تجربة علامة عطر متكاملة تماما. بضع أشياء قليلة أخرى يجب تذكرها. لكن بدلا من ذلك دع الأفكار تلهمك – لا تقلد • تأكد من أن تصميمك واضح ويتحدث عن نفسه • اهتم بالإفكار البسيطة والكبيرة • لا تبالغ أو تتجه نحو تعقيد علامتك وكل عناصرها (“أكثر • من اللازم”، “أكبر من اللازم”، “سعره أعلى من اللازم”، “فاخر أكثر من اللازم” لا تناسب العلامات التجارية الخاصة بالعطور الفاخرة .. على الأقل ليس في البداية!) هذا المقال موجه إلى عشاق العطر والعاملين في مجال صناعة العطور ويتضمن رؤاي الخاصة حول فن العطور المصنوعة خصيصا لشخص معين. بالنسبة إلى عشاق العطر، أنه يتعلق بعملية خلق علامة عطر فضلا عن الجوانب الإبداعية والعملية. بالنسبة إلى العاملين في صناعة العطور، إنه يتعلق بأهمية تحقيق التوازن بين الجانبين الإبداعي والعملي في العلامة والتفكير في العملاء أولا ثم تكييفه لمتطلبات عميل ما فنالعطور المصنوعةبالطلب 1 للعميل.الجزء قصةومفهوم العلامة العطر في الحقيقة منتج خاص يباع ب”شروط وأحكام” معينة فقط. الشم هو على الأرجح الحاسة الوحيدة التي لا نعرف عنها الكثير، لذلك نحن في الواقع لا يمكننا أن نشرح بشكل سليم ما نشمه، ما نشتريه وما نعطر أنفسنا به. نحن نشتري بالغرائز، بالأحاسيس، بالوعي بالعلامة التجارية، بأسلوب الحياة الذي يتم الترويج له وبالتوصيات ولأننا اقتنعنا، بطريقة جيدة، بما قاله أحد الباعة. لماذا يفضل المستهلكون علامة على أخرى؟ لقد سألت العديد من العاملين في صناعة العطل الذين علموا في السوق لعشرات السنين سؤالا واحدا: “ما هو أهم شيء بالنسبة لأي علامة عطور” وكانت الإجابة “قصة العلامة ومفهومها”. ومع ذلك، لا يزال هذا هو – بطريقة أو بأخرى نفسها تقريبا الجانب الأهم والأكثر تقليلا من أهميته في أي علامة تجارية للعطور. لهذا قبل إقامة علامة عطر وعطر جاهز للإستخدام نحتاج أن نأخذ في الاعتبار الكثير من التفاصيل. على سبيل المثال، ابتكار تكوين عطر مبهر لكن الفشل في الوصول إلى عبوة مرتبطة به مستوحاة من الحكاية يعد بمثابة انهيار أكيد للعطر. كذلك، أن يكون لديك صيغة عطر غالية، عبوات من الزجاج غالية من صانعين مشهورين من وجهات أوروبية غالية وتعبئة بالغة الرفاهية لكن الفشل في خلق قصة علامة مرتبطة وتقديم للبيع بالتجزئة سبب واضح جدا للفشل. هناك علامات كثيرة ملموسة أيضا مثل الالتزام بقيم الناس الحالية، الاتجاهات العامة الاجتماعية، الإقتصادية والسياسية، شعبية مكون أو آخر من مكونات العطر، العطور الحالية الأفضل مبيعا، الضوابط الجديدة من الاتحاد الدولي لصناعة العطور ، وغيرها الكثير مما يجب وضعه في الاعتبار. قد تبدو أنه سيل لا ينتهي من الأسئلة، الشروط، الحدود والقواعد لابتكار علامة خاصة للعطور. من ناحية، هذا حقيقي. هذه الأمور موجودة. لكن من الناحية الأخرى هو أن كل هذا يمكن التعامل معه وكل ما يحتاجه الإنسان P A R F U M P L U S 25